かにの泡ぶく

_ それは企業秘密。

独立を考えているエンジニアのかた、もしくは、独立しちゃったエンジニアのかたからだと思うのですが、

『あおきさんはどうやって仕事を取ってくるのですか？』

という質問は、比較的に多くいただきます。営業活動の詳細というのはどこの企業でも相当に高度な秘密情報で、ノウハウの塊であるわけです。ですから、『かにこむ』も、「それは秘密事項です。」でもいいのですが、それじゃぁあんまりなので、差しさわり無い範囲で、しかし、ちゃんと読めばとても重要なヒントが得られるであろう内容を含む返信をしております。

そうですね〜、私の場合、意外に多いのがWeb経由での問い合わせです。おそらく検索エンジンで探してこられたのだと思うのですが、全く見知らぬかたからメールで問い合わせをいただき、それが契約に結びつくってことが結構あります。見知らぬ私に問い合わせしていただくだけでも有り難いのですが、それだけでなく、信頼していただいて契約していただけるなんて、本当に感謝であります。

具体的に数字で示せば、今年度かにこむの年間売上総額の1/4ぐらいは、Web経由新規のお客さまです。多い年度は、1/2に迫るほどであったときもあります。

あとは、そうですね〜、やはり、人脈でしょうか。

特に私の場合、利害が絡まない世界で作った人脈というのが非常に多いです。利害が絡まないというのは、仕事上の付き合い等でなく、それ以前に趣味や嗜好が合致して出来ていく仲間というか・・・ウマが合う、気が合うというのでしょうか。そんな感じでお付き合いいただいているみなさんから、ひょんなことで仕事をいただき、それが継続するってことが多いです。

ま、このへんは、人それぞれおかれた状況が異なりますから、私の場合はあなたの場合の参考ほどにもならないと思います。

でも、人付き合いは本当に大切だし、なににも勝る味方だと私はいつも感謝しております。

あと、これはあくまでも私の場合の考え方ですが、せっかく独立してリスクを背負って旅芸人化しているわけですから、『私にしか出来ない仕事をやっていこう』という非常に強い信念を持っております。

寿司屋の板前と同じ心意気です。包丁一本で生計を立てる。私の場合はそれが、主にコンピューターを使った問題解決型の技術供与だったり開発案件だったりするわけですが、日々是修行。毎日が真剣勝負。この気持ちだけは常に忘れないように自戒しております。

『私にしか出来ない仕事をやっていこう』ということは、もうちょっと営業戦略的にわかりやすい表現に変えてみると、『価格競争には加わらない』ということです。

相見積取られてしまうような仕事は請けません。相見積されちゃうような内容の案件は、どうぞ相方に発注ください。

私は、あくまでも『青木指名』でないと解決できない案件に、全力を注いでいきたいと考えております。

そうなるためにはどうすればいいか・・・

日々是修行。毎日が真剣勝負なわけです。